救世主？中国农村生活电子商业（上）

沙弥 2020-05-26 0

中国のいま「農村ライブコマース」動画の生配信で産地と消費者がつながる――コロナの時代を占う非接触型販売とは（上）

中国现在的“农村生活商业”视频直播是产地和消费者的联系——新冠时代的非接触型销售（上）

5/25(月) 10:12 配信

5/25（周一）10:12发布信息

コロナ禍で、人と人の対面がリスクとみなされるようになった。いま、中国の農村では動画の生配信を使った販売手法が伸びている。題して「農村ライブコマース」。生産者は村を出て都会まで行く必要はない。畑にスマートフォンを持ちこんで、農産品や産地のこだわりをしゃべる。決済機能のついた動画アプリが消費者との間をつないでくれる。（取材・文：ジャーナリスト・高口康太／Yahoo!ニュース特集編集部）

由于新冠事故，人们和人的见面被视为风险。现在，中国农村使用视频直播销售手法的人在不断增加。题目是“农村生活商业”。生产者不必出村去城市。把智能手机带到田地里，谈论农产品和产地的特色。有支付功能的视频应用能和消费者之间连接起来。（取材·文：记者·高口康太/Yahoo新闻特集编辑部）

中国湖北省のお茶農家「コロナで収入7割減」

中国湖北省的茶农“因为新冠收入减少7成”

「画面の後ろに広がっている茶畑が見えますか。このお茶の木は緑茶にするのにぴったりな品種なんですよ。どうですか。青々として美しいでしょう。ここは海抜800メートルぐらいの山の斜面で、お茶の栽培にぴったりの土地なんです」

你能看到画面后面广阔的茶园吗？这个茶树是适合做绿茶的品种。怎么样？郁郁青青而美丽吧。

恩施の茶畑（提供：アリババグループ）

茶畑の中、スマートフォンに向かってとうとうとしゃべり続けるのは冉貞友（ラン・ジェンヨウ、30歳男性）さん。周りに人はいないが、独り言を話し続けているわけではない。画面の向こうには数百人ものお客がいる。彼らにお茶を売ることが彼の仕事だ。次々とお客からの質問が寄せられる。

在茶园里，冉贞友（30岁男性）一直对着智能手机说话。虽然周围没有人，但并不是一直在自言自语。屏幕的对面有数百个客人。卖茶给他们是他的工作。客人纷纷提出问题。

――茶畑のなかに生えている木はなに？

――茶园里的树是什么？

「あれはモクセイの木です。良い香りがしますよ。うちのお茶にはモクセイの香りがついているとも言われるんです」

“那是桂树，有很好的香味哦。据说我们的茶里有桂花的香味。”

――売っているのは緑茶だけなの？

――卖的只有绿茶吗？

「紅茶や白茶も作ってます。購入ボタンを押していただけたら、今販売しているお茶が全部出てきますよ。夜はお店から放送してますから。その時に質問してくれれば、実際にどんな茶葉なのか動画でお見せしますよ」

“也做红茶和白茶。只要按了购买按钮，现在卖的茶就会全部出来。晚上店会直播。如果那个时候提问的话，实际是不管什么样的茶叶都会在直播里给你看到。”

冉貞友（ラン・ジェンヨウ）さん（提供：アリババグループ）

質問に次から次へと答えていく。お客を飽きさせないように茶畑や製茶工場、販売店の店頭、車の中などいろんな場所で放送している。長い時には朝から晩まで十数時間も放送を続けるという。楽な仕事ではないが手は抜けない。コロナ・ショックによる経済被害が深刻化するなか、冉さんの配信が農民たちの助けになるのではとの期待が高まっているからだ。一个接一个地回答问题。为了不让客人厌烦，在茶园、制茶工厂、销售店的门面、车里等各种各样的地方直播着。据说长的时候从早上到晚上持续直播十几个小时。不是轻松的工作，脱不开手。由于新冠危机造成的经济损失越来越严重，冉先生的直播对农民的帮助也越来越高。

「新型コロナの影響？　大変ですよ。地域の収入の7割がなくなったわけですから」

“新型冠状病毒的影响？很大。地区收入的七成都没有了”

冉さんは中国の湖北省恩施（おんし）トゥチャ族ミャオ族自治州鶴峰県（かくほうけん）に住んでいる。スマホのビデオ通話の画面に映る冉さんの背後には、青々とした茶畑が広がっている。ビデオ会議の仮想背景ではなく、本物の茶畑だ。

冉先生住在中国湖北省恩施土家族苗族自治州鹤峰县。映在智能手机视频通话画面上冉先生的背后，是一片碧绿的茶园。不是视频会议的假想背景，而是真正的茶园。

「恩施はお茶の一大産地です。恩施玉露といって、蒸して作る緑茶ですね。中国では珍しい製法で、歴史は唐の時代にまでさかのぼることができます。その歴史は1000年以上もあるんですよ。19世紀には、紅茶も作ってイギリスに輸出していました。出荷するには、船着き場のある長江まで運ばないといけない。当時は道が整備されてなかったので、茶背子（ちゃせこ）と呼ばれる運び手が100キロもの茶葉を背負って、山を越えて運んだといいます。私の祖父も茶背子の一人でした」

“恩施是茶叶的一大产地。恩施玉露是蒸制的绿茶。在中国是罕见的制法，历史可以追溯到唐代，有1000年以上的历史。19世纪还制作了红茶出口到英国。要发货的话，必须要运送到有码头的长江。当时道路还没有修缮，所以被称为茶背子的搬运者背着100公斤左右的茶叶，翻山越岭搬运。我祖父也是茶背子中的一员。”

恩施の茶畑（提供：アリババグループ）

周知の通り、湖北省は新型コロナウイルス流行の震源地になった。省都の武漢市では1月23日から4月7日まで、市内活動の制限及び市外への移動が禁止されるロックダウン（封城）が実施された。武漢をのぞく他の地域でも、1月24日から3月24日まで約2カ月間に及ぶロックダウンが敷かれている。

众所周知，湖北省是新型冠状病毒流行的震源地。在省会武汉市，从1月23日到4月7日，实施了限制市内活动和禁止向市外移动的封城。除武汉以外的其他地区，从1月24日到3月24日也将进行约2个月的锁闭。

冉さんが住む恩施トゥチャ族ミャオ族自治州の感染者数は累計252人。5万人を超える感染者を出した武漢市と比べれば少ないが、武漢での出稼ぎから旧正月休みで戻ってきた人も多く、鶴峰県内では厳戒態勢が敷かれていた。市街地では各世帯は3日に1回、1人までしか外出できないという厳しさだった。冉さんが住む農村では、「食糧生産維持のため」農作業は認められていたものの、それ以外の外出は禁止されていたという。

冉先生居住的恩施土家族苗族自治州的感染人数累计有252人。与出现超过5万人感染者的武汉市相比，感染人数较少。在武汉打工到春节假期回来的人也很多，鹤峰县采取了严密的戒备态势。在市区，各个家庭每3天只能外出一个人，这样的严格程度。在冉先生居住的农村，虽然允许了“为了维持粮食生产”的农业工作，但是除此之外的外出是被禁止的。

現在、恩施トゥチャ族ミャオ族自治州では2カ月以上にわたり新規感染者が確認されていない。一時の危機は去ったが、地元経済が負った損失は大きい。冉さんはこう言うのだった。

现在，恩施土家族苗族自治州2个月以上没有发现新感染者。虽然暂时的危机已经过去了，但是当地经济所蒙受的损失却很大，冉先生这样说。

「コロナ・ショックでお茶が売れなくなりました。恩施のお茶は、観光客への販売分、武漢市や上海市、浙江省など近隣の大都市への販売分で、全売り上げの7割を占めています。ロックダウンで人の行き来が止まりましたから、恩施に観光客は来ない。武漢や上海にあるお店も休業してしまったので、注文もピタリと止まりました。だから、収入が7割も減ったのです。当然、出稼ぎにも行けません。危機的でした」

“受新冠冲击，茶卖不出去了。恩施的茶，一部分卖给游客，一部分卖给武汉市、上海市、浙江省等附近的大城市，占全部销售额的7成。因为封城，人的往来停止了，恩施没有观光客来。武汉和上海的店也停止营业了，订单也完全停止了。所以，收入减少了7成。当然，也不能去打工。这是个危机。”

恩施でとれたお茶（提供：冉さん）

感染の広がりがいったん止まったいま、湖北省全域で経済活動は再開しつつある。しかし、感染再拡大に対する人々の警戒感は根強い。「店舗での対面販売が早期に回復することは難しいだろう」と、冉さんは見ている。どうやってお茶を売ったらよいのか。

在感染扩大暂时停止的现在，湖北全省的经济活动正在重新开始。但是，人们对于再次扩大感染的警戒感很强。冉先生认为“在店铺的面对面销售很难提前恢复”。怎么卖茶好呢？

動画配信で売るのは簡単

直播卖起来很简单

もちろん、お茶の販売は対面の要らないネットショップでもできる。しかし、冉さんはこう言うのだった。

当然，茶的销售在不需要面对面的网店也可以。但是冉先生这样说。

「ネットショップでは、よい商品があるだけではダメなんです。どうやってお客さんを集め、買う気を起こさせるのか。そのためにはお店のデザインをどうするのか。商品の説明はどうするのかを考えなきゃいけません。目立つためには経験やノウハウが必要なんです。我々は農家。お茶は作れても、ネットでの小売り経験は持っていません。新規参入し、成功を収めるためにはハードルが高かった」

そんな冉さんが打開策に見据えたのは「ライブコマース」だった。取り組んでいる農家の話を聞いて、「できるかもしれない」と思ったのがきっかけだ。

“在网店，只有好的商品是不行的。如何招揽客人，引起购买欲望呢？店的设计怎么做？必须考虑商品的说明怎么做。为了引人注目，经验和技术是必要的。我们是农民。虽然会做茶，但是没有在网上零售的经验。进入新领域，取得成功难度很高。”那样的冉先生着眼于打开策略的是「直播产业」。听取了农家的话，我觉得“也许能做到”，这就是契机。